Фріда веде переговори з клієнтом

Діалог

Коротка розмова зі словами цього сценарію. Торкнися «Переклад» під реплікою, щоб побачити, що вона означає.

Рольова гра: обери роль. Інші репліки звучать уголос, а твої сховані, доки ти не вимовиш їх.

Закупівельник Фріда

1. Закупівельник

   Ihr Angebot in Ehren, aber für eine Hotelkette mit zwölf Häusern ist ein Stückpreis von fünfundfünfzig Cent nicht drin.

   Переклад

   З усією повагою до вашої пропозиції, але для мережі з дванадцяти готелів ціна п'ятдесят п'ять центів за штуку - це нереально.

2. 

   Фріда

   Und was schwebt Ihnen vor?

   Переклад

   А що ви маєте на увазі?

3. Закупівельник

   Achtunddreißig. Bei einem Kunden unserer Größe ist so ein Preisnachlass doch üblich.

   Переклад

   Тридцять вісім. Для клієнта нашого масштабу така знижка - звична справа.

4. 

   Фріда

   Bei achtunddreißig Cent bliebe unterm Strich nichts übrig. Da muss ich Sie leider enttäuschen.

   Переклад

   За тридцять вісім центів у підсумку нічого б не лишилося. Тут мушу вас, на жаль, розчарувати.

5. Закупівельник

   Überschätzen Sie Ihre Verhandlungsposition nicht. Andere sind da deutlich kompromissbereiter.

   Переклад

   Не переоцінюйте свою переговорну позицію. Інші значно поступливіші.

6. 

   Фріда

   Mag sein, aber nicht so frisch. Mein Gegenangebot: neunundvierzig Cent, dafür sichere ich Ihnen jeden Liefertermin bis sechs Uhr früh zu.

   Переклад

   Можливо, але не таке свіже. Моя зустрічна пропозиція: сорок дев'ять центів, зате я гарантую вам кожну поставку до шостої ранку.

7. Закупівельник

   Sie sind ganz schön unnachgiebig. Wenn Sie darauf beharren, bleibt kaum Verhandlungsspielraum.

   Переклад

   Ви таки непоступлива. Якщо ви на цьому наполягатимете, простору для переговорів майже не лишиться.

8. 

   Фріда

   Dann verhandeln wir eben über die Laufzeit. Bei einem Liefervertrag über zwei Jahre ginge ich auf achtundvierzig - als letztes Zugeständnis. Das ist die Schmerzgrenze.

   Переклад

   Тоді поговорімо про строк. За договору поставки на два роки я пішла б на сорок вісім - як на останню поступку. Це крайня межа.

9. Закупівельник

   Zwei Jahre … Und an Feiertagen?

   Переклад

   Два роки… А у святкові дні?

10. 

    Фріда

    Auch dann. Nur am ersten Weihnachtstag kann ich Ihnen beim besten Willen nicht entgegenkommen.

    Переклад

    Тоді теж. Лише на Різдво я, хоч як хотіла б, не зможу піти вам назустріч.

11. Закупівельник

    Na gut, ich lenke ein: achtundvierzig Cent, zwei Jahre. Ein fairer Kompromiss, wenn bis zur Frist am Freitag alles steht.

    Переклад

    Ну добре, я поступаюся: сорок вісім центів, два роки. Чесний компроміс, якщо до кінцевого строку в п'ятницю все буде готово.

12. 

    Фріда

    Dann lassen Sie uns die Details gleich heute aushandeln und den Liefervertrag unter Dach und Fach bringen.

    Переклад

    Тоді давайте узгодимо деталі сьогодні ж і остаточно владнаємо договір поставки.